Hablé con más de 600 abogados y dueños de estudios jurídicos en los últimos 3 años.

Muchos de ellos, súper exitosos.

Con oficinas en el mejor barrio de la ciudad.

De esos donde, cada tanto, el vecino sale a dar una vuelta en su Lamborghini Urus.

Y otros más modestos.

Algunos trabajando desde sus casas, con los niños gritando de fondo.

Otros citando a los clientes en un coworking (se escribe así?).

Cualquiera sea el caso, hay algo en común que los une a todos.

Sin excluir a ninguno...

TODOS querían tener más clientes.

Algunos por deseo de crecer.

Porque sabían que tenían un proyecto lindo, pero desaprovechado.

Porque los clientes interesantes llegaban a cuentagotas…

O elegían (en detrimento propio) uno de los grandes bufetes.

Otros por necesidad o porque les daba dolor de panza la idea de volver a trabajar para otro, sabiendo que con la experiencia y la capacidad técnica que tenían, podían trabajar directamente con el cliente, ganar mucho mejor y además dar un servicio de primera.

No me caben dudas que, en el 99.9% de los casos —y como te dije, hablé con más de 600— yo estaba hablando con una persona ética, experta y apasionada por su trabajo.

La falta de capacidad no es el problema.

En la mayoría de los casos, nadie puede echarle la culpa:

- Ni a la falta de conocimiento,

- Ni a la falta de especialización,

- Ni a nada parecido.

¿Cuántas veces viste tipos (o tipas) mucho menos preparados trabajando con tremendos clientes y ganando mucho más?

O te doy otro ejemplo: los grandes estudios.

Esto me lo dijeron mucho.

Les llegan clientes todo el tiempo. Clientes grandes.

¿Y qué hacen?

Les cobran una fortuna…

y le delegan el trabajo a un junior que recién sale de la universidad.

O mejor te cuento un secreto, de mi experiencia personal, el cliente con el que mas dinero invertimos en publicidad, llegaron a ser 12 mil dolares mensuales de inversión neta en anuncios digitales en facebook, ni siquiera era abogado, habia montado el estudio jurídico como negocio asociandose con con un abogado crack y subcontratando mas abogados.

Y es que hay una realidad que no se puede negar, aunque nadie parece querer aceptarla:

El mundo no valora ni tu inteligencia,

ni tu experiencia,

ni lo duro que trabajás.

La gente solo va a ir con quien considere la mejor opción para resolver su problema.

Y a veces, esa opción es simplemente la

primera que aparece.

O la más conocida.

Sí. Siempre y en todos los casos: el más conocido le gana al mejor.

Te pregunto algo:

¿Qué tal si la primera opción que le aparece al cliente resulta, además, ser la que lo convence de poder ayudarlo?

Creo que entendés a dónde voy...

Esto aplica a todos los negocios.

Al mío también.

Por eso no me quejo cuando a alguien que supuestamente "sabe menos" o tiene menos años de experiencia le va mejor que a mi, pefiero mirar y aprender.

Y te recomiendo hacer algo parecido.

Te doy un plan mejor:

Enfocate en eso que la universidad no te enseñó.

(Ponele que fue porque “no se dieron cuenta”).

Y por eso omitieron las clases de:

Cómo darte a conocer con tus futuros clientes

Cómo hacer que esos clientes quieran hablar con vos

Cómo lograr que te paguen lo que vale tu trabajo

Hoy está pasando algo que nunca se dio en la historia de la humanidad: Una facilidad estúpidamente accesible para:

Conectar con otras personas

Obtener información y conocimiento

Lograr atención de personas especificas

Ganar dinero haciendo lo que sabés hacer

Pero como contraparte, estamos presenciando uno de los momentos más tontos, débiles y frágiles de la civilización.

¿Será por culpa de lo anterior? Quién sabe.

Lo cierto es que quienes aprovechan la primera (sin caer en la segunda)

Están corriendo una carrera sin competencia.

Los que dejan de hacer tiempo en la oficina esperando que caiga el próximo cliente…

Y toman acción para ir a buscarlo.

Los que dejan de poner excusas:

Que la economía, que el país, que la gente es asi, que la guerra, que el agujero en la capa de ozono…

Y asumen que lo que les cuesta es:

Exponerse, el que dirán, les da verguenza salir en un video.

O les da pereza hacer algo diferente

O que no quieren invertir, ni tiempo, ni dinero, ni esfuerzo

Y aun así, hacen lo que tienen que hacer igual.

Para ellos son los beneficios de este mundo loco y moderno.

Quién sabe cuánto durará…

Pero si sos uno de esos, y leíste hasta acá,

Tocá el enlace y hablemos sobre cómo hacer crecer tu negocio.